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我的履历书——李文正(11)聊生意经打动准岳母

2018/05/16

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我的履历书——李文正

  为了提亲,我初次拜访了恋人李丽梅(Suryawati Lidya)的家。李家住在靠近爪哇岛东端的名为任抹(Jember)的城市,位于玛琅以东。她家在这个城市经营杂货店。店铺位于闹市区最繁华的地段,以前是日本人经营,日本败战后,被她家接手。

 

  丽梅的父亲已经过世,店铺是由丽梅的母亲和她的兄长打理。店铺的面积有宽14米,进深50米,这在当时算是一个很大的店,但店铺却只使用了从大门到里面7米的地方,后面的部分一直闲置着。

 

  看过店铺状况后,我改变主意,没有马上说出提亲的事,而是就店铺的使用面积提出了质疑。丽梅的母亲听后反问我,“干你什么事”?我无视她的询问,像说给她听一样,自言自语地说,“可惜啊,真可惜,浪费铺面,这可是损失”。

 

  丽梅的母亲听后忍不住问我,“那你说该怎么办”? 我迫不及待地一一说明,“布料之类的最好统一放在右面,左面呢就摆放莎笼(印尼人和马来裔人穿的圆筒式围裙),正中间呢摆放化妆品和女鞋。最好再考虑一下商品的颜色搭配……”。

 

  就这样,丽梅的母亲对陌生的我降低了警惕性。她不断追问我“那采购商品的资金又该如何筹措呢”?我充满自信地回答说,“这儿的位置这么好,希望在这里卖东西的批发商应该很多。采购的货款可以改成售后支付的方式,还可以进行代销”。

 

  丽梅的母亲似乎被感化了,留我在家里吃晚饭。围绕做生意的话题,我们聊到很晚。我在丽梅家住了一晚。第二天早上,到了该离开的时候,我说出了提亲的事。丽梅的母亲同意了亲事,但提出一个条件,必须要在任抹帮忙打理店铺3年。我想了一下,然后答应了。通过聊如何做生意,我打动了丽梅的母亲。

 

  父亲反对我跟丽梅结婚,我暂时隐瞒了婚事。几个月后,我将婚事告知了父亲。父亲说“就按你的意思办吧”。当然,我对父亲隐瞒了跟岳母的约定。我劝说我的一个亲戚在任抹开冰棒店,借口在他的店里帮忙,去了任抹。

          

父亲最终认可了我们的婚姻。后排左2为笔者,前排中央为父亲

            

  我、丽梅、丽梅的兄长和她母亲,4个人齐心协力,就像之前商量好的那样扩大了店铺。很快,3年过去了,一切都很顺利,但我并不打算在任抹生活一辈子。以前到印尼乡村游历的时候,我就决定以后要前往雅加达发展。

 

  “缺乏资金,也没有熟人,你在雅加达能干什么呢?”父亲对我去雅加达感到担心。但我想从小地方走出去,到雅加达这个大城市,试试自己的能力。在泗水(苏腊巴亚)生活的叔公支持我的想法,为我提供了帮助。叔公说,“花盆里的树木长不大,在广阔的大地上,才能长得枝叶茂盛”。

 

  1954年,我赤手空拳前往雅加达,当时25岁。

 

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